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红黑—商战模拟

时间:2013-06-21  编辑:精点拓展培训  阅读:861次

课程简介:
 商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态,培养双赢与竞合思想。90年代初公司将该课程引入中国后,结合中国市场与企业情况,进行再开发,使之更符合中国企业实际。至今,已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程,也给此课程积累了大量案例。
课程目标:
 针对高级管理团队:通过商战模拟,体验在商战竞争中的决策过程,认识在竞争状态下的心态变化,了解竞争、合作、双赢战略的意义,启发双赢的战略思维;了解竞合思想,增强在竞争环境下善于合作,把握机会的能力;启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢;了解悖论、博弈论等知识;
 针对中层管理团队:企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户,他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性,了解市场规则的建立与形成,培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向,与内部竞争问题,建立正确的竞争观,培养竞争条件下的合作意识,双赢意识。
 针对基层管理团队:通过商战模拟,体验市场竞争与战略决策过程,认识竞争中心态变化。超越单纯“是非”观,调整心态,厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性,认识竞争的意义与普遍性,合作的形成与必要,培养在竞争中合作的意识。认识更深层面的合作。了解双赢意识。
课程大纲:
1、 情景模拟:每队为一个集团公司,每一位队员为集团公司董事会董事,队分为两组,为集团公司下属的两个子公司。根据队的不同,形成两两竞争关系。
2、 课程布置: 目标:争取最大盈利。规则:全体一致同意。活动进行六轮,每一轮权重逐渐增大,利润留存累积。每一轮有三种选择,红、黑或空,双方决策产生四种结果。
3、 活动进行:各团队自行决策,培训师记录每轮决策及结果。
4、 公布商战结果:
5、 发表部分:公司代表上台发言,阐述决策思路与过程,以及心得。
6、 培训师点评与总结:人真正的“敌人”是自己;道德只能约束讲道德的人,法律才是利益的保障;不谋全局,不足以谋一隅;竞争是目的是发展自己;竞合:双赢之路;退一步海阔天空:相逢一笑泯恩仇:突破思维定势。
活动过程简要说明:
1、 这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动,在全世界都很流行。这个游戏能把现实生活中,人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来,即:对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、人们在本来可以互惠互利的格局中,反而变得不知如何处理。
2、 什么叫“争取最大盈利”。 从极端的情况看,游戏可以有三种结果:
 双方均一红到底,各亏损6300万(此种情况过去经常发生);
 一方均出红,另一方均出黑,那么,出红的赚1亿零500万,能得到利益的最大化,出黑的则亏掉1亿零500万(此种情况极少发生);
 双方都出黑,各赚6300万。(从市场的平均利润看,每个公司各有6300万可挣,这是可行的,也是双方可以接受的结果)。
 以三个队为例,若六家公司全出黑,六家总共盈利3亿7800万。实际做活动过程中,六家总利润远低于这个值。
3、 游戏过程中看,一般学员在活动过程中,目标不断飘移,心态对个人和团队决策的影响很明显。例如想双赢的人,往往考虑过于简单。而经历丰富一些的人,容易落入算计对方的陷阱。而意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响,即使有,也因与对方的博弈和与自已的斗争,横生变数。总的来说,各种表现越丰富的团队,团队内争论和与对手较量越激烈的竞争对手,体验会更深刻。
4、 室内体验式活动;
5、 3-3.5小时;
6、 40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

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